伴隨著國內(nèi)石油化工行業(yè)的開放，一場加油站市場的“狂歡”與“廝殺”如期上演。這一次，沖鋒在最前線的是民營石油石化巨頭。10月9日，山東東明石化集團(tuán)（以下簡稱“東明石化”）董事局主席兼總裁李湘平在2019全國工商聯(lián)主席高端峰會(huì)懇談會(huì)上表示，未來幾年，將投資500多億元，在成都周邊收購、租賃、新建100座以上的加油加氣站。在此之前，榮盛石化股份有限公司（以下簡稱“榮盛石化”）宣稱，浙江石化與浙江省能源集團(tuán)有限公司共同出資投資設(shè)立浙江石油，新公司將在浙江省內(nèi)自建加油站進(jìn)行成品油銷售，目前在建加油站55座，計(jì)劃到2022年底前建成加油站700 座。東明石化與榮盛石化，一個(gè)作為山東地?zé)挼凝堫^，一個(gè)是江浙地區(qū)化纖行業(yè)巨頭，兩者依托上游極具競爭力的煉化項(xiàng)目，大踏步進(jìn)場加油站市場。如此來看，煉化行業(yè)的戰(zhàn)火正悄然蔓延至成品油零售市場。

　　1、民營石化巨頭“自謀出路”：做賣油郎

　　常言道：“得終端得天下”。于民營石化巨頭而言，終端市場的成敗關(guān)乎生死。在中國煉化行業(yè)新一輪的較量中，從中石化、中石油、中海油，到巴斯夫、埃克森美孚等外資企業(yè)，再到大連恒力石化、浙江石化、連云港盛虹石化等民企，全部鉚足了勁打造超大型項(xiàng)目。歷經(jīng)數(shù)年籌備，2019年迎來了煉油產(chǎn)能的集中投產(chǎn)。據(jù)了解，我國新興煉化項(xiàng)目投產(chǎn)預(yù)計(jì)帶動(dòng)煉油能力大幅增加4500萬噸/年，全國煉油總能力將達(dá)到8.63億噸/年，過剩產(chǎn)能將升至約1.2億噸/年。國際能源署(IEA)預(yù)計(jì)，2019～2021年，中國仍繼續(xù)成為推動(dòng)全球煉油產(chǎn)能擴(kuò)張的關(guān)鍵力量，煉油產(chǎn)能將新增7700萬噸/年。反觀需求端，步入“十三五”以來，全國汽油需求增勢明顯放緩，柴油需求已基本達(dá)峰。如此，國內(nèi)煉油產(chǎn)能過剩短期或很難扭轉(zhuǎn)，成品油市場變得“擁擠”已不可避免。這一現(xiàn)實(shí)，對于動(dòng)輒千億押注大煉化項(xiàng)目的民營企業(yè)而言，做好終端銷售成為了需要考慮的現(xiàn)實(shí)問題。以東明石化為例，其作為山東地?zé)挕耙桓纭保瑩碛性鸵淮渭庸?500萬噸/年的能力，為打通成品油銷路問題，早在2015年，東明石化便將目光投向了銷售終端市場，成立了負(fù)責(zé)終端銷售專業(yè)性公司——北京終端銷售投資有限公司。按照規(guī)劃，新公司以加油、加氣站的建設(shè)、經(jīng)營、管理為主業(yè)，力爭用3—5年時(shí)間，以菏澤市為中心、以300公里為半徑，通過新建、收購、租賃等方式，在山東、河南、江蘇、安徽、湖北、河北、山西、四川、浙江、上海十個(gè)省市，形成1000余座加油（氣）站的營銷網(wǎng)絡(luò)。無獨(dú)有偶，江浙地區(qū)的化纖行業(yè)巨頭同樣面臨著成品油銷售的考驗(yàn)。5月20日，榮盛石化控股子公司浙江石化4000萬噸/年煉化一體化項(xiàng)目一期工程宣布投產(chǎn)，僅一期項(xiàng)目產(chǎn)品就包括成品油836萬噸（航煤284萬噸，柴油172萬噸，汽油379萬噸），芳烴450萬噸，烯烴約320萬噸。不同于芳烴產(chǎn)品的內(nèi)需，成品油對化纖巨頭而言，完全依賴外部市場銷售。如是，榮盛石化與浙能集團(tuán)共同出資設(shè)立了浙江石油，浙江石油則計(jì)劃建設(shè)100萬噸能力的燃油加注設(shè)施以及700座加油站，全部建成后預(yù)計(jì)可通過自建加油站出售汽油和柴油共計(jì)300萬噸/年。在這一方面，恒力石化則選擇與中石油、中石化和中化建立合作關(guān)系，依托自身以及第三方的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)成品油銷售。

　　2、加油“戰(zhàn)”愈演愈烈

　　幾乎可以斷定，這一輪煉化行業(yè)投資主導(dǎo)的加油站市場混戰(zhàn)將愈演愈烈。目前，民營煉廠煉油能力份額顯著提升，在煉化領(lǐng)域已經(jīng)取得了一席之地，預(yù)計(jì)2019年可達(dá)2.7億噸/年，產(chǎn)能份額占30%，較2000年提高23.8個(gè)百分點(diǎn)。為鞏固這一煉化成果，加油站市場成為了民營企業(yè)勢在必得的戰(zhàn)略要地。去年9月份，由東明石化牽頭，并聯(lián)合另外15家地?zé)捚髽I(yè)成立了山東煉化能源集團(tuán)。根據(jù)規(guī)劃，山東煉化能源集團(tuán)計(jì)劃3年內(nèi)在全省建立2000家左右加油站，5年內(nèi)達(dá)到6000家左右。山東煉化能源集團(tuán)總裁張留成曾表示，未來5年左右時(shí)間，投資1000億元，整合形成年8000萬噸原油加工能力。事實(shí)上，包括榮盛石化、盛虹石化、恒力石化在內(nèi)的大煉化企業(yè)，都將成為加油站市場的直接或間接參與者。譬如，榮盛石化除自建加油站，其還計(jì)劃將部分汽柴油銷售給中石化、中石油、中海油等國有大型石化集團(tuán)，將航空煤油主要銷售給中國航油，終端市場覆蓋華東及華南地區(qū)。當(dāng)然不只民營企業(yè)，對加油站市場頗感興趣的外資企業(yè)，隨著去年7月份中國正式開放外資加油站進(jìn)入國內(nèi)渠道，也計(jì)劃大舉涌入中國成品油市場。據(jù)了解，BP公司計(jì)劃將會(huì)在未來的5年內(nèi)在中國興建1000座加油站；在國內(nèi)穩(wěn)坐外資成品油零售老大的殼牌也表示，要在全國增加1200座加油站。而這僅僅是外資入場的開始，未來預(yù)計(jì)可能會(huì)有越來越多的外資進(jìn)入中國成品油零售市場。民企和外資的爭先發(fā)力，讓在加油站市場占據(jù)主導(dǎo)地位的中石化、中石油，也感受到了來自各方力量的威脅，一場加油站行業(yè)的爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　3、民營石化巨頭入場加油站，勝算幾何？

　　目前在中國的加油站市場上，三桶油占據(jù)了一半的市場份額，加上國內(nèi)民營加油站，國內(nèi)企業(yè)占領(lǐng)了97%的市場份額，加油站格局已經(jīng)相對穩(wěn)定。早在十多年以前，我國就發(fā)布相關(guān)規(guī)劃，要求實(shí)行加油站總量控制，年均增長不超過2%，新增加油站需要審批土地，難度大，周期長，故而加油站已經(jīng)成為稀缺資源，在利潤不錯(cuò)的前提下，現(xiàn)有加油站運(yùn)營商勢必堅(jiān)守“陣地”。民營石化巨頭想要入場，打破當(dāng)前局面有一定的難度。在建設(shè)階段，民營石化巨頭想擴(kuò)大加油站數(shù)量、占領(lǐng)終端市場，唯一的辦法是兼并存量的民營加油站。但是在收購民營加油站的資本當(dāng)中，既包括中石油、中石化、中海油等國字號企業(yè)，也有意圖大展拳腳的外資企業(yè)，其中的競爭可想而知。在運(yùn)營階段，民營石化巨頭由于在終端市場起步較晚，管理手段，服務(wù)意識，品牌認(rèn)知度等都很難與主營加油站抗衡。對民營石化巨頭而言，想要順利入主加油站市場，現(xiàn)實(shí)可行的方式或許便是成品油價(jià)格戰(zhàn)，但這并非長久之策。當(dāng)然，民營石化巨頭進(jìn)入加油站市場也有其優(yōu)勢所在。據(jù)中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年煉油業(yè)營業(yè)收入1.91萬億元，同比增長2.2%；利潤412.8億元，同比下降62.4%。在全國煉油行業(yè)效益普遍不佳的前提下，如果民營石化巨頭打通下游零售終端市場，那么將實(shí)現(xiàn)煉油到零售利潤分?jǐn)偂脮r(shí)，具備上、下游一體化業(yè)務(wù)鏈的民營石化巨頭將展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力。